小曲白酒的生产和销售一般在农村市场.而小曲白酒的生产厂家一般为个体经营的小作坊,其特点是规模小,市场小,经营灵活!真正能以厂字命名的并不多,市场一般为乡区,能跨市跨县的也很少,当然也不排除其他大的厂家,我也见到的有市场范围达到三个地级市的,一般这样的比较少,除非涉及领域广泛,包括了酒精,基酒!
小曲白酒厂家的几个特点:
1.技术相对封闭
这是由于其市场因素决定,出门就是别人的市场,于是只能以各自的技术为壁垒!
2.经营者素质普遍偏低!
尤其是山区里边的小作坊,一般经营这为农民出身!没有什么大的抱负与理想!以养家糊口为目的,于是导致有时为了市场同行间互相诋毁,互相攻击,甚至肢体接触!
3.市场竞争激烈,而竞争手法落后甚至卑劣!
这是由于他们对于进入这个行业的目的和对这个行业的理解,以及自身素质决定!
小曲白酒市场的几个特点:
1.价格普遍不高
一般市场价格只有3-5元/斤,能达到10元/斤的很少!
2.厂家势力范围太小:
小到一个乡村,到到一个区镇,当然前面说了也有大的,大的很少,非常少!
3.竞争手法落后
一般不使用广告,没有什么市场手段.没有品牌意识,,更没有什么渠道策略.
4.服务基本满意
他们一般选择各乡村级的经销级代销,送货上门
5.市场需求
小曲白酒的市场是存在的,一则在价格上,一则在风格上
顾客对于小曲白酒的态度
1.怀疑
由于小曲白酒一般为散装销售,所以顾客对他的卫生,质量比较怀疑
2.需要
(1)价格低廉
(2)大曲酒曲香味太重,小曲酒一般没有曲香味
3.理解
1.人们一般对于小曲白酒就惧怕酒精勾兑.但在他们理解中将酒精与甲醇等同
2.于是,许多小曲白酒厂家挂出纯粮酿造旗号
小曲白酒厂家的生存形式不容乐观.那么小曲白酒厂家如何突围,发展呢?
一,自身素质提高
1.不要闭关锁国,加强同行间交流!
2.树立正确的经营理念
3.把他当成一件事情来做
二,树立产品风格,锁定目标客户群
任何一个产品不可能自己把市场全部占完.顾客对口感要求不一.产品要有自己风格特点
三,加强内部成本控制
一般来说,只有从技术方面入手.因为其规模不大,没有几个人.
四,市场策略
1.有自己的品牌
2.寻找适合自己的渠道策略
3.必要的宣传和必要的市场攻击策略
4.有必要做市场分析
五,其他策略
1.加强技术实力,提高产品质量,拓展大市场
2.从功能上入手,寻找大的合作
3.资本策略
一、山葡萄山葡萄在葡萄属分类中,属于东亚种群,其主要分布在中国东北、华北及朝鲜、俄罗斯远东等地,东北长白山的山葡萄满语称“阿鲁”,清朝时作为贡品深受皇亲贵族的青睐。野生山葡萄用于酿酒起始于1936年,现已有近70年历史。我国对野生..
2025-10-20酱香型白酒以茅台为代表,介绍工艺也以茅台为代表。正宗茅台镇酱香型白酒生产工艺十分复杂。现介绍一下生产正宗茅台镇酱香型白酒两次投料、九次蒸煮、八次发酵、七次取酒的工艺过程:正宗茅台镇酱香型白酒生产系以当地优质高梁为原料,用小麦..
2025-10-20高温制曲、高温堆积、高温发酵、高温蒸馏、长期贮存的传统生产工艺,酿制成的酱香型白酒独特的品味风格,代表着中国白酒的精华,它不仅是中华民族的宝贵遗产,且孕育着现代科学技术的真缔,是中国传统工业对世界酿造技术、食品香料、白酒物..
2025-10-20酿造酱香型白酒需要酿造工艺、时间、温度、水、湿度、酒曲、原料、自然环境等这些要素。“端午踩曲,重阳下沙”成为茅台镇所有生产酱香白酒企业都遵循的工艺,充分说明了“曲”和“沙”在酱香白酒酿造过程中的重要性。这里面说的“曲”指的就..
2025-10-20洋河蓝色经典是一种白酒,但是它能达到一年销售14亿元的惊人业绩,那么到底是什么成就了此酒?一、好酒标杆白酒是中国传统产品,优点、缺点突出并存,在新的消费环境下,洋河如何通过改造传统产品适应消费者的喜爱,为此,洋河从1999年即投入..
2025-10-19假如目前的进程有可能逆转,那么,将来也许有一天,不但中国人知道,全地球的人也可能都会知道,中国的酿酒业至今已有数千年的历史渊源。而白酒,则将以其特有的传统固态发酵工艺,与世界其它主要蒸馏酒迥异的风格口味而在全球酒饮料中独树一..
2025-10-19酱香型白酒生产,是用独特的高温大曲为糖化发酵剂,制大曲的原料是小麦,经粉碎后加水和曲母踩成曲坯,在室内保温培养,让自然界微生物生长繁殖,以产生酿酒中所需要的糖化酶和酒化酶,再经风干、储存,即成大曲。制造这种高温大高采用独特的..
2025-10-19“三高”工艺优质酱香白酒的工艺特点为“三高三长,季节性生产”。其中“三高”,就是指生产工艺的高温制曲、高温堆积发酵、高温馏酒。高温制曲的工艺是大曲酱香白酒酿制所独有的制曲方式。曲料被制成一块块的曲砖,使温度逐渐上升到60℃,先..
2025-10-18尽管不少观点认为今年春拍艺术市场仍处于调整期,但一个可见的事实是部分市场正在渐渐复苏,“只有作品的好坏,没有市场的好坏。”一位书画收藏家在上周的朵云轩春拍后如是说。这从上海、杭州两地春拍中的书法作品行情或可见出端倪所在。曾有..
2025-10-11中宣部、教育部日前制定并印发的《中小学开展弘扬和培育民族精神教育实施纲要》中提出要把弘场和培育民族精神纳入中小学教育全过程,强调要加强中小学生对中国传统文化的学习和传承。中国传统文化博大精深,蕴含了“人文”精神、“自然”精神..
2025-10-10什么叫液态法白酒?白酒是中国特有的传统蒸馏酒,种类繁多,根据生产工艺的不同可分为固态法白酒、液态法白酒与半固态法白酒三大类。固态法白酒以粮谷为原料,经固态发酵、蒸馏、贮存、勾兑而成的蒸馏酒。根据所具有的香气,又可分为浓香型、..
2025-09-28他是一名演说家,在全世界讲述他的励志故事。据英国《每日邮报》8月31日报道,澳大利亚男子尼克胡哲(Nick Vujicic)..
2025-09-19--------------------------------------------------------------------------------一、软木塞乎?螺旋盖乎?近年来,采用软木塞密封葡萄酒瓶的一统天下被打破。澳大利亚、美国、新西兰等葡萄酒新世界国家,采用特制的铝盖密封葡萄酒,实践..
2025-09-06云南地处我国西南边陲,这里气候温和,空气湿润,雨量充沛,泉甘水冽,资源富饶,大自然给云南恩赐了良好的酿酒条件。在长期的酿酒实践中,云南白酒形成了自己特有的工艺操作规程,酿出了具有个性特征、风格独异的传统小曲白酒。云南是生产和..
2025-09-06复香型白酒是指那些具有两种以上香型酒混合香气的白酒,包括兼香型(浓香型与酱香型兼而有之)、芝麻香型、鼓香型等。特点是既有酱香型酒的芳香幽雅,又有浓香型酒的浓郁窖香。主要代表有陕西西凤酒、贵州董酒等。所谓“复合”香型,亦即兼两..
2025-09-06教育支出对于农村尤其是贫困地区的大多数家庭而言,是一个沉重的包袱。自2006年我省农村义务教育保障机制改革实施以来,农村小学、初中教育如沐春风。农民负担大大减轻,相比之下,面对高中以及幼教,农民还是有些力不从心。对此,有人曾用“头..
2025-09-01人们一定还记得2008年北京奥运会上,会徽“中国印・舞动的北京”惊艳登场。北京的“京”字被幻化成一个奔跑的人形印章,中间的英文“Beijing”和阿拉伯数字“2008”出人意料地用毛笔书法的形式写成,书体风格脱胎于古老的敦煌汉简体,古朴稚拙..
2025-08-27近几年,资本市场发育迅速,一些机构投资者涉足收藏,强有力地推动了我国艺术品市场的发展,给传统收藏带来了挑战,也带来了空前的机遇。据笔者了解,这些金融资本的“操盘手”或是以上市公司为后盾,或是某个行业民营企业的经营者,他们携带..
2025-08-26扫描二维码分享到微信或朋友圈