纵横家独门秘术：摩意术

现代文解析：摩意术

上篇我讲到了揣情术，揣情虽以了解掌握领导及组织内外环境的具体详情为主，亦包含有意测人心的内容，而本篇摩意术，则主要侧重对于对人心意图的阐述，因为在职场，仅仅知道领导发生了什么事情还不够，还要知道领导后续打算怎么去做，想要达到什么样的效果。

【提要】

本篇摩意术，作为揣情术的子集权术，纵横家鬼谷子即在强调其重要性，亦在传达摩意术的具有操作手段及用法，如先秦诸子中，申不害最注重术的运用，所以其传达给韩昭侯的理念便是权术治国、治臣，如韩昭侯跟人说，查查有没牛在吃稻苗，这种情况，你可能获知，但韩昭侯的意图是什么？这里面韩昭侯不是为了看有没有人违法，而是在显示其高明及掌控力，检验是否有人行欺骗之事。

【现代文译析】依原文段落格局译制

摩意术，作为揣情术的后续手段，搞清楚领导外在表现下的深层原因，是揣情的主要目的。摩意术的基础规则，便是暗中行事，隐秘很重要。对领导使用摩意术，必须从领导的欲望开始发力，那么，领导内心所思所想必然会表现出来，由此被你掌握这些具体外面表现信息。一旦这部分工作完成，就要懂得隐藏自我，表示什么都不知道。这种做的好处事，你知道了领导意图，但领导却对你毫无警惕，由此容易办成事，且基本不存在隐患。通过在某一方面对领导使用摩意术，领导必然会从其他一些方面有所表现出来，因而被你掌握其意图。将你收集到的这种具体信息，加以整合运用到处理事务的实践中，很多事情都可迎刃而解。

职场，但凡善于使用摩意术的人，（打个比喻）就如你钓鱼一般，挂上鱼饵，鱼就会自动上你的勾。因此，在职场实践中，你在管理组织、下属时，在无声息中便发展的很有成效，你变强了，但因别人对你发展无感，所以并不因此惧怕你而产生距离感。聪明人做事都在暗中操作，所以别人认为你是大神；但成功却要光明正大的表现；所以组织管理的好，在于你的能力突出，底下职员都跟着你混得如此好，但他们可能并不知道你是如何做到的。所以，职场人都认为这样的领导才是真正的政治家、企业家。在对外竞争中，能够获得优势地位，处于不败之地，在于你能够将问题（对手）消灭在萌芽状态，且组织没有过多资源损耗，导致这些人不得不对表示崇拜、敬意。

在职场，你所要对其使用摩意术的人，虽有共性，但也很有特性，如，有些领导对你比较温和，有些领导对你比较严肃，有些领导可能表现的比较愉悦，有些比较愤怒，有些看重名声，有些比较实际，有些比较廉洁，有些很讲信用，有领导贪图利益，有些表现的比较谦虚。温和的领导，思维比较缜密，刚正的领导，表现为重视公平正义，乐观之人，通常容易满足，容易发怒的人，做事容易冲动，注重声誉的人，爱搞形式主义。实干之人，看重结果。廉洁之人，通常都习惯于极力撇清不必要的关系（麻烦）。讲求信用之人，比较愿意帮助别人完成任务。贪利之人，容易被收买。太过谦卑之人，习惯于拍马屁。对人使用这些手段，成功者都这么干，且这些手段都是从对人性分析总结的成果。如果没有效果，关键在于使用的对象或手段错位而导致无效。我们在职场，对领导最难搞的事之一，就是谋划不周密，亦不能使领导完全替你你的，事情不能百分百成功。这几件事，只有聪明人才可能做到。因此，职场，不仅谋划要周密，还要找到能力水平高的人合作，这样出错的概率会比较小。

处理事务，要使用好权术，要想成功，必须将原理、权术手段、时机相结合使用。要想说服别人，就要抓住别人的意图，合符启心意，必然听你的。事物都是相通的，烧火必然干柴先燃，水到的地方也是湿润之处为先。职场，你运用摩意术，也如此原理，想要别人表现出实情，必须是你能迎合他人的情感为先。所以，归类、类比，在摩意术使用中就能发挥极大作用，迎合别人得欲望，就没有不听你的现象存在。此纵横密术，只要抓住时机做事，成功只是早晚的事，不贪图一时成功，就能达到职场最终目的。