长安大戏院在市场的夹缝中生存“扛”了十年

始建于1937年的长安大戏院，原址座落在北京西长安街。后来因为市政建设需要，长安戏院从西单路口迁址到了建国门内大街7号，更名为长安大戏院，于1996年9月27日正式对外开放。今年9月，这座位于中国首都最著名的长安街上的大戏院，将迎来它迁址重张开业10周年纪念。

这座中国最著名的大戏院，迁址后的这十年是如何发展和建立自己品牌的？如何对中国传统民族艺术，尤其是国粹京剧的弘扬做出贡献的？又将以什么样的姿态面对老一代和新一代的观众？

“从第一年就没让它欠过债”

赵洪涛:新建成的长安大戏院，当时就是个戏园子，只能定位在戏曲演出上。上面的经营思路是“以丰补欠”，也就是用长安的餐饮娱乐收入来补戏院这部分的亏损，但我这个人较劲，而且挺大一老爷们儿伸手跟人家要钱也别扭，所以就在管理经营方面绞尽脑汁，结果长安大戏院从第一年就没让它欠过。

黄教授:我70多岁了，打从小就跟着家里人去戏园子看戏。十年前，政府决定扩建改造西单，要搬迁长安戏院。记得那时候争议挺大的。很多老戏迷不愿意让长安搬，因为几十年在那里有感情了。以前的老戏园子气氛自然，有生活气息，新的长安大戏院太富丽堂皇了，最开始都不敢进去。但看戏条件确实比以前强多了，座位舒服多了，音响效果也好多了，氛围也不一样了。

周铁林:1996年新长安建成，9月27日到10月3日举行开业演出。前三场是综艺节目，10月1日至3日的三天，我们剧院按照长安的舞台条件量身定做了一台名为《梅华香韵》的梅派经典重头戏。在此以前我和赵洪涛还不认识，但就从那次演出开始，北京京剧院和长安大戏院开始合作，这十年，我们的合作关系越来越牢靠。

“这里是梅花奖得主的风水宝地”

赵洪涛:一般来说，剧场坐收场租天经地义，但这种思路也会限制住我们。所以长安最伟大的地方就是不靠场租，完全靠经营模式来创收。在剧目选择、演员选定上，人家拿来的剧目我们都要把关。

周铁林:

长安大戏院的经营思路和北京京剧院营销、人才、品牌的三大战略碰撞出了火花。

由于和长安的合作，我们三年的收入每年台阶型递增，在演出市场上紧紧锁定长安大戏院这块风水宝地。沾了这块风水宝地的光，我们推出了董圆圆、李宏图、杜振杰三个梅花奖得主，在这里举办专场演出，对人才培养、剧目建设起到很大作用。不像有的剧团，演员只能在外面走穴。

赵洪涛:我们也是在夹缝中生存，所以当时我们就想到“剧场要有自己的剧目”。我们扛了十年，使长安成了一个品牌，让老百姓对它有认知。

“京剧不容易，京剧观众更不容易”

赵洪涛:长安演出场次最多的时候达到一年618场，吓死我了！我就逐年减，要减少用场率，提高单场上座率，这也是对国有资产的一种节约。京剧不容易，京剧观众更不容易。1999年，有一次，我在票房看到一个40多岁的女观众，没有买到20元的票，只能买了两张60元的，我以为是同一场的，一问原来是一场买了一张。她说:“我是下岗工人，妈妈去世了，我就是咬牙跺脚，也要孝敬我爸爸！”这件事情很刺激我，我就想一定要让喜欢戏曲的工薪阶层能看得起戏，要考虑他们的情况。

黄教授:

在票价方面，我觉得长安可以做个统计，从收入来看，到底是高票价观众少，还是低票价观众多更合算。应该权衡得失利弊，如果全从钱的角度考虑听之任之，让高票价将观众挡在了门外，观众越来越少，老观众觉得这不是自个儿去的地方，那么将疏淡了与观众的感情，流失了自己的观众群。

赵洪涛:长安想发展要依赖京剧的发展，京剧要有真正的发展，政府的支持是一方面，还要依赖整体社会的重视。你看，现在到底有多少人写京剧剧本？有多少人写京剧方面的评论文章？报纸上给京剧的地方有多大？我们2000年成立了演出公司，去年又成立了剧本公司，就是要从剧目的源头上做文章。